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28 nov Curso Avançado de Negociação

1 e 2 de junho de 2017

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Palestrante: Sidney Leite, da Belas Artes
Data: dias 1 e 2 de junho de 2017 (quinta e sexta-feira)
Horário: 9h-13h e 14h-18h
Local: Casa do Professor Visitante. Av Érico Veríssimo 1251 - Cidade Universitária, Campinas - SP, 13083-852

O curso é exclusivo para membros dos NITs parceiros da Rede Inova São Paulo.

Inscreva-se

A negociação está no centro das relações profissionais. Nessa perspectiva, é fundamental conhecer e aplicar os seus conceitos. O curso tem como base o modelo de negociação conhecido pela Escola de Administração de Harvard, cujo pressuposto é o método ganha-ganha, e é estruturado na apresentação e em exercícios práticos de negociação. Como montar uma estratégia? Quais as etapas a serem seguidas? Quais as habilidades e competências necessárias, e como desenvolvê-las? O que fazer e o que não fazer em uma negociação? Essas e outras questões cruciais para o êxito em negociações, serão apresentadas e desenvolvidas ao longo do curso.

 

Confira o programa
Conheça o palestrante


Programa

OBJETIVOS

  1. Conhecer e aplicar o método de negociação da Escola de Harvard
  2. Apresentar, analisar e aplicar os estilos de negociação.
  3. Apresentar e aplicar as principais estratégias e táticas para uma negociação eficiente e eficaz.
  4. Adquirir maior sensibilidade na escolha das táticas mais adequadas a cada situação de negociação.
  5. Identificar as competências e habilidades necessárias ao sucesso de uma negociação

 

UNIDADES PROGRAMÁTICAS

  1. Conceito de negociação.
  2. Método de Harvard.
  3. Tipos de negociação.
  4. Estudos de Caso.
  5. Perfis e Estilos de negociação.
  6. Protocolos formais e informais.
  7. comportamento, estratégias e táticas.

 

METODOLOGIA

Para desenvolvimento do curso serão utilizadas as seguintes metodologias:

  1. Apresentação de conceitos.
  2. Dinâmicas.
  3. Elaboração de exercícios diversos.
  4. Vídeos.
  5. Estudo de casos e aplicações práticas.

 

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

  • Conceito de negociação;
  • Tipos de negociação;
  • Processo de negociação;
  • Etapas de uma negociação;
  • Estilos de negociador;
  • Estratégia e tática de Negociação Integrativa;
  • Melhorando a comunicação na negociação;
  • Ferramentas para criar vantagens na negociação;
  • Superando negociações difíceis;
  • Atitudes facilitadoras na negociação;
  • Erros a serem evitados na negociação;
  • Armadilhas comuns no processo de negociação.

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      • O PALESTRANTE: SIDNEY FERREIRA LEITE

É Pró Reitor Acadêmico do Centro Universitário Belas Artes de São Paulo, e professor das áreas de Comunicação e Relações Internacionais.

Atua  na área de consultoria empresarial e educacional. Ministra cursos e treinamentos na área da educação corporativa para empresas e entidades, tais como: BNP Paribas, Hcor, Porto Seguro, McDonald’s e FIESP.

Elabora cursos de educação corporativa para FESTO (tecnologia e automação) e MAHLE (inovações automotivas).

Fez Pós-doutorado em Comunicação pela Universidade Metodista, onde desenvolveu o tema Comunicação e Novas Tecnologias Digitais: reflexões e teorias; Doutorado e Mestrado na Universidade de São Paulo (USP), mestrado (USP), graduação e licenciatura (UFRJ).

Possui cursos de extensão na área de gestão na Harvard University, no Babson, College e nas Universidades de Jerusalém, Leiden e Califórnia.

É convidado constantemente pela mídia para entrevistas, analises e comentários, especialmente na BandnewsTV, Rádio Bandnews, site R7 e Rádio Estadão.

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